相信跨境卖家在投放亚马逊广告时都会存在这样的疑惑：大词流量大，长尾词够精准，这两者要如何取舍呢？多大的词才算大词呢？有什么标准吗？是单个词独立投放，还是多个词“抱团取暖”效益高？本篇文章，SHOPLINE给预算有限的商家提供一些投放策略，希望能够帮助获得最佳投放效果。
大词是指搜索量较高、竞争激烈的关键词，通常由一个或几个单词组成，如“手机”、“汽车”等。选择大词的优势是能够吸引大量的流量，提高品牌知名度和曝光度。然而，由于竞争激烈，广告成本较高，并且转化率可能较低。
长尾词是指搜索量较低、竞争相对较小但更具体的关键词，通常由多个单词组成，如“红色女士高跟鞋”、“二手苹果手机”等。选择长尾词的优势是能够更准确地定位目标受众，提高广告的转化率。此外，长尾词的竞争程度较低，广告成本相对较低。
因此，在选择关键词时，可以结合产品的特点和目标受众的需求，综合考虑使用大词和长尾词的组合。对于一些热门的产品或品牌，可以选择一些大词来增加曝光度；而对于一些特定的产品或细分市场，可以选择一些长尾词来提高转化率。同时，通过不断监测和优化广告效果，根据实际情况进行调整和优化。
通过关键词软件或亚马逊的ABA的数据，整理出流量占比前30名的词。在这之前，卖家们需要至少选出5个对标竞品进行“参考”，以获取优质的关键词。这些“候选”竞品至少要具备以下标准：
虽说这些优质词在竞品中获得不错的流量，但是否适合产品还需要大家到亚马逊的搜索框中逐一搜索验证产品相关度。搜索结果展示的商品中，至少一半与自己的产品相似，才能确定为关联度高的词，收入“库房”。
获取大量的关键词后，为了方便后续使用，大家可以把这些词放进不同的“货架”分类，以适用于不同的情况。
流量和转化率一直是推动电商销售的两大永恒动力，也是卖家们持久关注的重点。流量的重要性卖家们都知道，但引流后若不完成“转化”这一终极目标，前期所做的运营工作白费，转化长期低迷的话，后续流量的引入还需卖家需要付出更多成本，因此提高流量和转化率的重要性自然不言而喻。
重点关注转化率是亚马逊广告投放的关键秘诀之一。通过深入了解目标受众、优化广告创意、设置合适的出价策略、定期监测和优化广告效果以及利用亚马逊广告的其他功能，可以提高广告的曝光度和转化率，实现更好的营销效果。
通过使用商机探测器，可以轻松获得关键词的转化率等数据。
