亚马逊是全球最大的在线零售平台之一，拥有海量的商品和大量的卖家。为了在这个庞大的市场中脱颖而出，卖家们需要不断地优化自己的商品详情页（Listing页面），以提高商品的曝光率和销售量。
为了帮助卖家更好地进行亚马逊Listing优化，亚马逊最新发布了一份自测评分表，用于检测商品描述的质量和优化方向。在这份评分表中，不仅包含了商品标题、关键词、图片等方面的要求，还强调了商品描述中必须包含清晰、准确的信息，以及能够有效吸引顾客的亮点和卖点。那么，作为卖家，如何根据这份评分表来优化商品描述呢？本文将为您进行详细的解读和指导。
每一款商品在亚马逊平台上都有自己独立的商品详情页，这个商品详情页面就是“Listing”。对卖来说家，Listing是展现商品最直观方式，也是消费者全面了解商品最有效的途径。Listing包含了分类节点、搜索关键词、图片、标题、商品要点、商品描述、A+/高级 A+、品牌名称等8个基本要素及其他要素，通过这些要素，卖家可以向潜在买家展示商品的特色和卖点。如果卖家能够打造出一个高质量的Listing，就能够吸引更多的潜在买家，并且提高商品的曝光率和销售量。
Listing五点描述就是Listing里面的商品要点（Bullet Point），它是亚马逊Listing的重要组成部分。在PC浏览器中，Listing五点描述直接展示在图片旁边、产品型号下方。 因此，它们通常会在页面的首屏出现。五点描述在Listing 中的重要性是仅次于标题的，它也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分。
近日，为帮助亚马逊卖家优化Listing，精准发现其中的问题，亚马逊发布2023新版Listing自测指南。
完整自测评分表如下图：
80~100分：ASIN具备所有核心属性，是高质量的商品详情页，能够提升曝光和转化率。
70~79分：ASIN缺少某个核心属性，需要进行优化，以提升曝光和转化率。
60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，需要进一步优化以达到更好的表现。
50~59分：缺乏3-4个核心属性，需要进行大量优化，否则会对曝光和转化率产生很大的负面影响。
1~49分：缺乏4-5个核心属性，曝光和转化率会受到严重影响，需要立即采取行动进行优化。
0分：创建的ASIN存在合规问题或缺失所有要素，将无法在搜索和浏览页面上显示。需要进行必要的修改和优化。
注：ASIN（亚马逊标准标识码），是亚马逊系统为每一个Listing自动生成的编码，具有唯一性。
# Listing自测指南新增得分点：
为了优化亚马逊的listing，需要重点关注以下几个方面：
# 商品名称
商品名称是最重要的搜索要素之一，标题应包含买家可能用来搜索商品的关键词。亚马逊官方建议的标题撰写规则是：品牌名+产品名+产品特征/型号。同时，可以使用第三方工具来挖掘长尾关键词。
# Listing五点描述
Listing五点描述（Bullet points）可以重点突出商品的重要信息，帮助买家快速了解商品。最多只能填写5个，因此建议填写3个以上，最好5个都写满。
# 商品描述
商品描述是对商品名称和商品要点的重要补充，可以增加外部流量和提高转化率。
# 商品图片
商品图片分为主图和辅图，主图应该允许缩放，单边像素要大于1600像素，小于10000像素。主图需要是实际商品的专业照片，商品要占主图的85%以上，并采用纯白色背景。
辅图是对主图的重要补充，建议至少3张以上。
# 搜索词
商品名称包含的相关性和完整性越高，被买家搜到的可能性越大，关键词是否准确是影响曝光的关键因素。
# A+页面
A+页面可以更好地体现商品特征、差异点、魅力等卖点，提高买家的购买意愿。
# 分类节点
分类节点是买家可能使用的搜索方式之一，应该正确归类商品，以避免失去这部分买家。
看完亚马逊Listing自测评分表以及优化Listing优化方法后，独立站卖家可能也会思考自己的独立站网站该如何优化产品页面，提高页面转化率。接下来将介绍优化独立站商品描述的方法。
独立站卖家可以参考亚马逊listing自测评分表去比对自己产品页面的商品描述，从而提高购买率。
# 商品图片
为了让买家看清楚商品的详细信息、功能，产品页面的主图应该是实际商品的专业照片，商品占主图的85%以上，并采用纯白色背景，以便卖家看清楚产品的外观及功能。
除了主图外，还要使用多张附图，帮助消费者了解产品的每个方面。如果产品有多种颜色规格，应该将这些规格予以图片展示。另外，图片的质量和尺寸应该保持一致。
# 产品标题
产品的标题应该以品牌名为开头，长度在10-200字符之间，标题不宜过短或过长。
产品的标题还应该是简洁的、描述性强的、满足SEO要求的。最好可以把产品主要关键词包含在产品/页面的标题中来增加被搜索引擎检索到的可能性。
标题可含有以下内容：
# 商品描述应注意：
# 为产品图像添加alt文本
Alternative text（替代文本）或alt文本用于描述图像，以帮助谷歌理解图像内容。
相对于亚马逊、YouTube和Facebook，更多的用户通过Google Images（谷歌图像）进行搜索。因此，为产品页面添加优化的alt文本可以带来大量流量。
需要注意的是要确保产品图像的alt文本包含详细的产品信息。
# 测试产品描述
编写完产品描述后，需要进行不同版本的测试，以帮助您优化长度、关键字等。同时，需要选择要跟踪的指标，例如转化率、购物车放弃率或排名。
与亚马逊第三方平台相比，跨境电商独立站具有更大的自主性和灵活性。当然，独立站还有以下几大优势：
（1）独立站具有自主权，可以按照卖家的想法和意愿来策划和设计营销自己的网站，不受平台限制。
（2）独立站商家可以通过自主运营客户并沉淀用户，轻松进行老客户营销和交叉营销，提升客户忠诚度。
（3）当卖家的独立站用户和规模达到一定程度时，可以采取多种策略来打造自己的品牌，提高品牌曝光度和知名度。
（4）在独立站中，消费者难以进行商品间比价，因此卖家的品牌具有相对较大的溢价空间，价格具有优势。
（5）独立站的平均佣金约为3%，SHOPLINE的佣金低至0.2%，最高不超过2%，相比于亚马逊平台收取的8-15%的佣金，独立站更具有佣金优势。
（6）独立站卖家可以自主决定使用何种物流，对物流费用的控制能力比较高，具有运费成本优势。
（7）独立站相比于亚马逊等第三方平台，具有入驻门槛低、建站速度快的优势，具有入驻优势。
（8）独立站可以采用多种方式引流，如站外广告、论坛等，同时还可以建立流量池，引流手段多。
（9）独立站的门槛随着快速建站工具的兴起显著降低，流量完全由自己掌控。
（10）独立站可以设置评论审核机制，保证商品评论的真实性和有效性，评论可控。
（11）随着亚马逊平台加强合规措施，越来越多的中国卖家开始寻求新的发展出路，其中包括建立自己的品牌独立站，大势所趋。
