美瞳，是最近几年比较火的一个风口，相信很多做电商外贸的卖家都关注过这门生意。2023年想要入手美瞳行业？如何才能使品牌成功出海？美瞳赛道的成功经验分享？今天，SHOPLINE就通过国货美瞳品牌moody案例来和独立站跨境卖家一起来共同探讨一下，美瞳赛道怎么样才能成功以及美瞳出海的营销策略如何制定。
Moody是一家成立于2019年的美瞳品牌，其理念是情绪化，主张探索每种情绪的独特作用和意义。品牌鼓励人们忠于自我并拥抱自我，以展现眼中不一样的颜色。在主打大眼扩瞳款美瞳的市场里，Moody以有趣的产品设计和中小直径、短抛期美瞳的特点形成了差异化。
在产品方面，Moody注重用户购买时的安全感和出色的佩戴体验。他们持续改进产品视觉呈现效果和减少用户佩戴不适感等方面，以满足用户对舒适度和设计感的需求。
作为一家备受瞩目的国产美瞳品牌，Moody在成立仅三年后就已经完成了六轮融资，其中C轮融资高达10亿人民币，创下了过去十年美妆品牌融资金额的新纪录。
MOODY团队注重美瞳产品的功能性价值，并对供应链进行了严格筛选。经过多次走访工厂，他们选择了一家为多家日本头部品牌提供生产的台湾供应链工厂，该工厂也是亚洲少数实现美瞳全自动生产的工厂之一。生产过程中采用全自动机械化操作，确保镜片的安全和质量，并优化生产流程。
为了追求舒适度，MOODY团队对市面上的软性隐形眼镜产品进行了材质研究，并在2019年在台湾设立了水聚合材料实验室，以自主研发和改进现有材质。他们引入了首创的金粉工艺，在保持花色和闪烁度的同时，提升佩戴舒适度，满足消费者对于“舒适、色彩、有趣”的要求。
与MOODY的中文含义“情绪”相呼应，MOODY团队非常注重用户的情绪共鸣。他们将用户纳入产品共创过程，并邀请种子用户参与研发和运营。在新花色研发阶段，他们会收集用户的反馈并进行多次检验后才推出产品。
作为Z世代消费主力的美瞳市场，MOODY紧跟时下流行趋势，并与合适的IP进行联名共创。例如，他们推出的爆款单品“伽罗棕”结合了小红书、抖音等平台的美妆话题热门趋势，让消费者在选购商品时能够感受到用户使用场景和情绪价值。这种用户共创的流行模式使得MOODY迅速进入天猫美瞳榜单前十。
MOODY致力于打造一个属于新一代消费者的眼部时尚品牌，通过推出高品质、精心设计、短抛期的美瞳产品，推动中国年轻人升级美瞳佩戴理念。
根据不同消费者的日常生活需求、喜好和时下流行趋势，MOODY推出了多个主题系列的美瞳产品。每个系列都有明确的主题概念和产品背景故事，方便消费者选择最适合自己需求的产品，并通过有趣的方式增加产品的魅力。
MOODY积极与艺人、艺术家、化妆品品牌和潮流品牌等进行跨界合作，增加了流量支持和话题性，为消费者带来新鲜感。
第一阶段：流量积累（利用各大社交媒体平台增加曝光度，累计一定流量）。
第二阶段：内部产品优化（自身技术升级，注重研发）。
