夏季营销正当时!揭秘美国最大的化妆品零售商的营销策列

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夏季营销正当时!揭秘美国最大的化妆品零售商的营销策列

ulta
7.7.2023

炎炎夏日,美国美妆零售品牌Ulta Beauty以其精心策划的夏日营销活动吸引了大量消费者的目光。作为美国最大的美妆连锁店之一,Ulta Beauty一直以来都以其丰富的产品选择和卓越的客户体验闻名于业界。每年夏季,他们都会采取了一系列创新的营销策略,进一步巩固了其在美妆行业的领先地位。本文将对Ulta Beauty夏日营销活动进行分析,并总结出其成功的夏日营销策略。通过深入了解这些策略,我们可以从中获得宝贵的启示,为其他品牌的夏季营销活动提供有益的参考。

一、Ulta夏季营销策略

1. Ulta 是什么品牌

Ulta Beauty是美国一家知名的美容零售商,成立于1990年。它是一家综合性的美容产品零售商,提供了化妆品、护肤品、头发护理产品、香水、美容工具和其他相关产品。Ulta Beauty以其广泛的产品选择和多样化的品牌而闻名,包括高端品牌和大众品牌。

Ulta Beauty还提供在线购物平台,ulta官网是:https://www.ulta.com/。顾客可以在网上浏览和购买产品。他们的网站还提供了美容技巧和教程,以及顾客评价和产品推荐。

Ulta Beauty也以其会员计划而闻名,称为Ultamate Rewards。会员可以享受积分回馈、生日礼物、专属优惠和其他会员特权。

2. Ulta夏季营销策略

2.1 独立站站内促销

2.1.1 banner露出夏季促销信息

Ulta beauty 在banner部分露出夏季促销信息,促销持续3周,告知并吸引客户关注促销信息。

Banner 部分得CTA按钮“Shop entire sale”则会引导客户进入夏日大促的页面。

2.1.2 夏季营销落地页

Ulta 品牌特意做了一个夏季营销落地页来展现所有的优惠和促销信息。促销信息共分为四个部分:

# 促销力度最大的商品

Ulta 品牌将优惠力度最大的几种活动放在第二屏。

# 优惠活动概览

Ulta 品牌还展示了所有的优惠活动,包括特定品牌的折扣活动、买一送一活动、买三免一活动、以及线上特有的优惠活动(用标签表示“Online only offer),促进客户在独立站下单。

# 优惠活动预告

因为ulta品牌的夏日促销活动持续三周,因此它分批进行优惠活动,每一周都有不同的促销活动,以期延长夏日大促的营销效果,增加销售量。对下一阶段的优惠活动预告,有助于顾客提前了解优惠信息,提高转化率。

# 会员积分

夏促期间,ulta会员购买产品还能获得多重积分,以此激励顾客注册会员账号。

2.2 与网红合作

Ulta beauty与tiktok 拥有188.6k的网红合作宣传夏日大促信息

2.3 社媒营销

此外,ulta beauty还在自己的Instagram账号上发布夏日大促的帖子

二、独立站如何做好夏季营销

根据statista的数据显示,每年销售规模具有季节性,而夏季处于销售淡季,因此,如果跨境独立站卖家不做好夏季营销工作,很难抵消夏季的销售额低迷的情况。

1. 结合重要节日营销

虽然夏季可能是销售淡季,但是7、8月有美国独立日(7月4日)、返校季(7-9月)、夏季清仓、东南亚守夏节、7.7/8.8东南亚电商大促等节日都在夏季举行。结合这些重要的节日进行夏季营销,可能可以取得不错的效果。

想了解更多关于2023年营销日历,可点击阅读跨境干货丨2023年全新邮件营销日历

2. 结合公益宣传日营销

有很多公益宣传日都在夏季,例如:

  • 世界海洋日(6月8日)
  • 世界海洋日(6月8日)
  • 世界难民日(6月20日)
  • 国际笑话日(7月1日)
  • 全国冰淇淋日(7月的第三个星期日)
  • 全国意大利面条日(7月29日)
  • 友谊日 (8月5日)
  • 世界大象日(8月12日)

这些公益宣传日也是很好的营销节点,它可以增强消费者对独立站品牌的品牌意识,进而增加对品牌的好感度。您可以将公益宣传日与产品、品牌理念结合。

例如,杜蕾斯与瑞典流行歌星Zara Larsson合作,在世界艾滋病日之前宣传安全性行为。该活动是一个很好的品牌宣传机会,因为它与杜蕾斯品牌直接相关,它给人以真实的感觉。

Zara Larsson _ Durex

3. 进行夏日促销活动

您可以参考ulta beauty的促销活动,为夏季促销建立专属落地页,发放优惠券,给产品打折,进行买一送一、买二送的活动。同时拉长促销活动时间(3-6周),在促销活动的不同时间节点进行不同的优惠活动。

您可以使用SHOPLINE的「组合销售」、「赠品活动」、「限时促销」等插件帮助开启夏日促销活动。

为了获得更好的营销效果,您可以使用「SmartPush」插件根据标签给客户批量发送营销邮件。

4. 更新独立站店铺装修

给独立站店铺装点上夏日相关素材,可以营造购物氛围。您可以给店铺放上夏日相关的小图案,或者将部分图片换成更具夏日氛围感的图片。

相关夏日素材网站,您可以点击阅读盘点免费/付费素材网站

steam网站装点上夏日相关素材

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